如何选择 B2B 潜在客户开发外包合作伙伴？

许多 B2B 营销人员将潜在客户开发置于内容营销工作的最前沿。但是，如果您的组织没有合适的资源来将潜在客户开发作为首要任务怎么办？在这种情况下，考虑替代方法——B2B 潜在客户开发外包——是一个实用且明智的选择。 事实上，只有 46% 的营销人员具备结构良好的销售线索管理策略。他们见证了他们的销售团队对超过 75% 的已生成销售线索进行了跟进。这些数字引发了危险信号。毕竟，不完整的承诺通常会导致您的业务结果不佳。 这就是 B2B 潜在客户开发外包的引人注目的主张。它涉及一个专门的团队，采用激光聚焦的潜在客户生成流程，以实现快速获胜。这些胜利反过来又为您的领先池的大幅和快速增长奠定了基础。


有趣的是，研究表明，外包 B2B 销售线索开发部门的 加拿大手机号码数据库 效果比内部工作高出 43%。因此，外包潜在客户开发可确保您的公司实现切实且可持续的增长。 既然您知道为什么与 B2B 潜在客户开发外包机构合作至关重要，那么让我们讨论一下为您的公司做出正确选择的过程。 B2B 潜在客户发掘外包公司需要考虑的 5 个要素 为了确保您的潜在客户开发策略取得成功并充分利用您的投资，您必须确保您的代理机构具有特定的特征。以下是需要考虑的五个关键要素： 1. 利基和渠道专业知识 您的代理机构必须展现出对特定渠道销售线索生成的专业知识和深刻理解。



它还必须了解与您的业务相关的特定渠道。否则，他们在您的利基市场中获取潜在客户的能力将受到限制。 因此，请检查您的伴侣是否： 在您的行业拥有良好的业绩记录 将其精力集中在一个特定的渠道上，或者最多两到三个渠道上。 拥有量身定制的潜在客户开发方法 这种区别至关重要，因为不同的行业和渠道具有独特的潜在客户开发挑战和细微差别。 插图 实施例1 例如，您可能拥有一个金融部门并希望获得业务线索。您需要一家精通金融领域复杂性的潜在客户开发机构。 金融受到严格监管。因此，某些收购渠道可能会因合规要求而受到限制。特定的金融平台可能不允许某些广告行为。 为了在这一领域取得成功，该机构必须熟悉这些法规，并具备有效传达行业特定术语的专业知识。